美健个护电器饕餮盛宴开启分羹市场勿忘“吃相”优雅

日期: 2018-06-27 15:37:18 作者: 希测网 点击数:  

        在申迅的办公桌上,贴着满满的照片墙,喷薄的日出,缥缈的云海,温馨的日常、活泼的笑脸,一张张地记录着这个年轻人的生活轨迹。作为数码发烧友,他在数码设备、冲锋衣等投资上所耗不菲,但乐此不疲。他认为,“Seize the moment已经成为新一代消费群体的共同认知,随着吃穿等基础物质需求在恩格尔系数比重中的下降,中国人有‘闲钱’去追求旅行、健康以至心理诉求升级等高维体验,获得身心满足。而这个时代也可以为我们提供最好的东西,买方与卖方市场在最好的时刻一拍即合。”

仿佛印证他的说法一般,打开腾讯视频客户端,不期然地“雅诗兰黛”、“海蓝之谜”等中高端日化产品广告取代了“蒂花之秀”、“欧莱雅”等平价产品广告,越来越贴近工薪阶层生活。

与日化产品同样迎来结构升级的,是美健个护电器产业。

美健电器发酵起“大蛋糕”

申迅,碧捷 (广东)洁净科技有限公司整合营销部负责人,曾就职于中国知名综合家电企业,回忆说,“几年前,我的老东家砍掉了电吹风生产线,当时认为这一行业完全是红海市场。岂料,戴森如今将电吹风卖到3000元,引领了整个行业的高客单价,让大家意识到吹风机在‘吹干’基本功能之外,还可以有其他实现形式。不夸张地讲,松下、Tescom、飞利浦等力推高端的品牌都从中有所获益。”作为雅萌、Tescom和洁碧中国区总代理,2017年“双11”期间,碧捷科技在美容仪、电吹风和冲牙器等类目的销售额直破千万元,“2017年我们的总营收超过1亿元,让我们对未来中国的美健个护市场充满信心。”

无独有偶,瑞士索利斯 (亚洲)股份有限公司执行董事陈义亮对中国的高端电吹风市场也兴致勃勃,“索利斯定位于25 - 45岁中高收入群体,价格区间在399 - 1999元之间,目前,我们80 % 的营收来自美发产品,而2017年仅在零售渠道,我们的出货额超过6000万元,而这是供应经销商的出厂价,如果换算成终端零售计价,数字还会极大提升。”

“2017年,仅电吹风单品在中国市场的零售额为41亿元,其中高端与平价品基本呈‘二八开’,”陈义亮介绍说,“从我们掌握的数据来看,2015年京东电吹风平均单价为80元,近两年京东、天猫都在力推消费升级,平均单价都有所上升。即使仅把握20 % 的‘头部产品’,只要定位精准,也足够大家很好生存了。”

近年来,还有一类美健个护产品--口腔护理电器--也方兴未艾。新宝电器美健项目负责人李赟透露,“2017年,仅电动牙刷单品类在国内的销售额便达到45亿元,同比增长150 % 。”

“电动牙刷在2012年前,在国内还属于空白市场,当时,只有国内非常高端的商场才能买到。从2012年这一市场开始起步,到2015年达到10亿元,到2017年不包括出口,国内市场达到45亿元,其量级增长十分惊人。”李赟感叹道,“在2015年以前,只有亚马逊将电动牙刷归类入‘Personal Care’一项;国内的京东、淘宝则将其归入‘小家电 - 其他’一类,根本没有明确的划分。现在终于有了‘口腔护理’、“皮肤护理”、‘毛发护理’等明确分类。”

此外,“护肤”类电器在2017年异军突起,新宝独家代理品牌Gevilan项目负责人姚军透露的数字为“同比增长887 % ”。他认为,如果将美发、护肤、口腔等美健个护电器综合在一起,“突破千亿规模确定无疑,而这仅仅是一个开始。”

申迅说:“有一个网络段子,女人 > 孩子 > 狗 > 男人。在美健个护领域,一多半产品针对女性消费者。随着美容仪市场的兴起,从去年8月,天猫将美容仪类目从天猫电器城切入到美妆频道中。实际上,美妆是最重营销的一部分,平台正是预见到美健电器的爆发,才做此决定的。”

李赟认为,除了增速迅猛外,美健电器还有其他属性,如“一个家庭可以备有一件乃至多件产品。在欧美日等国家,小家电家庭平均保有量37台,而中国家庭普遍在个位数;即使大城市中,也不超过15台。未来,将有可观数量的美健电器填充这一空白。此外,如电动牙刷头等耗材,形成了生生不息的产业发展空间。”

蛋糕好吃注意吃相

美健个护行业的腾飞带来了新机遇,但行业标准、规范的缺失,也造成业内品牌良莠不齐,泥沙俱下。

申迅提到其代理的雅萌品牌遭遇的一场信任危机,“去年,一位消费者‘@雅萌官方旗舰店’官微,提到其日本代购的美容仪灼伤皮肤。我们介入其中,经第三方机构检测,这款代购产品是仿冒品,无论对我们的品牌还是消费者都造成了伤害。实话说,我们非常期待有相关标准和规范来约束市场,有些小厂商唯利是图,无底线地侵犯品牌的产品和专利,产品拆一拆就敢开模仿制,对于内部技术根本不经论证,一味胡抄。”

负离子、光波、射频……在美健个护产品中,很多名词对于消费者而言仅是模糊的概念。

李赟告诉中国家电网,这些技术通常是从医疗行业转移应用到美健行业的。比如,美肤导入仪的射频技术,是通过电渗透将药物导入皮肤中发展而来的,“家用产品的功率会降低,医用一两次可以见效,家用产品生效期会延长至1个月以上,这可以防止技术被滥用以及造成人体伤害。”

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